注重“四化”能力建设

云开·体育(Kaiyun)成立于2013年，于2023年7月份登陆创业板。作为中国科学院控股有限公司控股的东方科仪控股成员企业，公司致力于成为中国领先的医疗器械领域的供应链综合服务商，目前主要从事医疗器械的分销和直销业务，并在业务开展过程中提供仓储物流配送、流通渠道管理、流通过程信息管理以及医院SPD运营管理等专业服务。

云开·体育(Kaiyun)以高值医用耗材领域为切入点，逐渐向医疗器械全细分领域市场拓展。目前公司已成为包括波士顿科学、美敦力、施乐辉等全球知名医疗器械生产厂商在中国大陆地区的长期战略合作伙伴，产品线覆盖骨科、心脏介入、神经外科、消化系统、口腔等多个医械品类。

“搭建全国统一的管控体系，是公司商业模式的一大优势。”肖薇介绍，相比部分流通企业采用快速扩张的形式涉足医疗器械流通领域，导致其在全国货物供应上会存在一定的难度，无法第一时间将货物在全国范围内进行调拨和保障供应。公司自成立以来，就将公司定位为数字化供应链一体化公司，公司的布局包括人员架构、信息系统等方面，都是从整体统一管控的角度出发。目前公司已经成功的打通了从厂家到手术室的医疗器械供应链全链条闭环一站式服务，在国内创新性的打造“一站式产品分销平台和院端服务平台”。

肖薇举例称，假如医疗机构需要一个货品，公司可以从系统中随时调出全国仓库任一货品，无需复杂的手续，就可以将一件货物非常快速及时准确的配送到医疗机构。

截至2023年12月31日，公司在全国31个省、市和自治区的68个城市设有92家子公司，服务网络遍及全国主要城市。公司在北京、上海、天津、福州、武汉、沈阳、成都、西安8个城市设立有9个三方仓，且中标河南、内蒙古、湖北等多家医疗机构的集采集配及供应链延伸服务项目。云开·体育(Kaiyun)还投资6.8亿元，在天津建设了12万平米的供应链级生产制造基地，可为客户提供具备协同、赋能、共享功能的供应链综合服务。

日前，云开·体育(Kaiyun)交出了上市后的首份年报，营收和净利润实现双增。年报显示，2023年，公司营收和净利润同比增速分别为17%和23%左右。2024年一季度，公司净利润同比增长4.82%。

得益于十余年以来，公司在规模化、专业化、信息化和规范化等四方面的能力建设，公司目前已经建立高效完善的物流网络体系。不仅在全国建设了超120个物流分仓，形成了2小时送达全国80%以上三级医院的双向物流服务能力，特别是对时效性和复杂性极高的骨科手术，公司提供一对一的精准手术配台服务，2023年全年手术配台超过16万台。

公司的稳健增长也与政策和产业的推动密不可分。在“带量采购”等医疗政策改革推动下，医疗器械流通行业向规模化、专业化、信息化、规范化方向发展。“带量采购等政策简化了医疗器械的流通环节，压缩了流通环节的利润空间，起到提升效率和降低终端价格的作用。云开·体育(Kaiyun)的主业契合医改的方向和趋势，驱动公司快速发展。”肖薇表示。

四方面发力 推动高质量发展

展望未来，云开·体育(Kaiyun)提出，将继续深耕供应链主业，并借助数字化技术的赋能，推动供应链平台业务的增长。在国内供应链业务稳步拓展的基础上，开拓海外供应链业务，拓宽业务发展空间；同时向产业链上游延伸，开展医疗科技成果转移转化和医疗器械第三方生产制造业务，增强企业盈利能力和科技含量，推动公司高质量发展。

“随着公司规模化能力的不断增强，公司对医疗器械流通领域提供的服务所带来的降本增效作用也更加的明显。”肖薇强调，供应链最大的节约是减少搬运次数，未来公司将凭借在全国建立的9个三方物流仓库，进一步向供应链上游整合，减少中间流通次数，赋能生产厂家。

肖薇表示，公司还将继续拓展数字化业务。“云开·体育(Kaiyun)已经累计投入数亿元，经过十余年迭代，已经全面实现业务流程线上化管理，大幅提升了公司内部的工作效率，支撑了公司规模下的专业化运营，也为公司未来更大规模发展提供了坚实的支撑。未来公司将坚持创新升级战略方针，抓住数字化与行业深度融合的政策风口和企业精细化运营机会，提高数字化供应链服务能力，扩大数字化业务增长。”

出海是医疗器械的大势所趋。肖薇介绍，近几年，我国医疗器械在海外的知名度不断提升。同时，在带量采购的推动下，医疗器械企业也在加大创新转型的力度，加大研发投入，相关的产品也得到海外市场的认可，因此，在发展国内市场的同时，企业也开始陆续的向海外进行扩张。

“但高值医疗器械和耗材由于涉及医生的专业教育培训以及临床教育，出海的难度相对较大。”肖薇称，云开·体育(Kaiyun)希望赋能这些企业提供相应的资源：一是依托公司在国内供应链的优势，例如公司在天津建立的生产基地，以及正在申请的保税仓，帮助国内企业跨出国门；二是依托公司的渠道，基于公司平台上已经积累众多生产企业和经销商资源进行相应的链接。公司也正在国外搭建一些新运营模型，包括经销的模型，来辅助厂家找到对应的经销商渠道；三是再造一个海外版数字化平台，帮助国内企业管理海外渠道和信息化赋能。

此外，肖薇介绍，作为“一带一路”产业联盟的成员企业，公司正在通过与“一带一路”沿线国家政府间的合作，探索海外建仓的可能性，助力海外业务的开展。同时，基于国内的良好合作，应部分国内大厂的需求，复刻国内模式到亚太地区，赋能其拓展海外业务。

     “在科技成果转化方面，公司也是希望依托公司平台、国家科研机构、企业的研发成果进行整合，助力创新企业完成产品从概念提出，到中间样机、服务，产品的生产，以及后续的运营等配套商业模式的实现。”肖薇称。

     同时，肖薇表示，外企均面临中国本土化的问题，公司也是希望依托一系列资源来帮助这些外企进行本土化。此外，全球供应链的稳定性近年来备受关注。如何攻克一些关键的零部件，包括医疗器械的卡脖子问题，提升产业链供应链自主可控能力显得格外重要。因此，公司希望通过向上游延伸，一方面做代工制造，同时也在关注一些重点项目，参与一些关键零部件的研发，有望助力医疗器械的高质量健康发展。

合规管治是基石

近年来，在ESG方面，云开·体育(Kaiyun)搭建了完善的ESG管理体系，在环境、社会、与公司治理方面不断精进。

“合规管治，是我们稳健发展的基石。”肖薇介绍，2023年，公司坚守合规底线，构建了高效的合规治理和风险管理体系。同时，设立多样化的沟通渠道和反馈机制，以法律法规为基线，以ESG管理为驱动，积极与各利益相关方沟通，切实维护投资者的合法权益，全面展现公司稳健发展的综合实力。

在社会层面，肖薇介绍，公司希望通过自身搭建的商业模式，向社会共享更多的资源，赋能整个生态圈。通过将产业链内可以连接的部分，形成共享的趋势，打通产业链更多环节，形成共享服务平台，为医疗企业行业做更大的贡献。

“公司也致力于将绿色低碳的发展理念融入日常管理与运营之中，积极倡导绿色办公，减少能源消耗和碳排放，为环境保护贡献一份力量。我们高度重视仓储安全与环保，采取多种措施力求在存储和运输过程中最小化对环境的负面影响。我们严格规范物料管理，采用环保型包装材料，降低废弃物产生，减少物料浪费，避免资源浪费和环境污染，为推动绿色低碳发展做出积极的贡献。”肖薇表示。